馬儷軒：從新聞記者到營銷員馬儷軒：從新聞記者到營銷員發布時間:2011-02-18 14:44:10 | 作者:中國百萬圓桌 | 文章來源:中國百萬圓桌教育網 馬儷軒畢業於吉林大學新聞系,做保險營銷之前在北京一家媒體工作。她認為,以前從事新聞采訪工作鍛煉了她與人溝通的膠原蛋白能力,這對她從事保險營銷有很大的好處。 做司儀做進保險公司 馬儷軒生性開朗,在工作之余經常做婚禮的司儀。在一次主持婚禮之後,馬儷軒被一位來賓攔住,這位來賓說馬儷軒非常適合做保險。 當馬儷軒來到信誠人壽北京分公司參加3個月的培訓之後,她也堅信自結婚己是做保險的人才。她驕傲地說:“保險營銷並不是沒有門檻的,當時信誠的面試有40%的淘汰率。”這讓馬儷軒一點也沒有看輕保險營銷。 在進入保險公司之前,馬儷軒曾經在吉林省駐京辦做過地方產品的銷售工作,積累了一些客戶資源。良好的溝通能力加上優質的客戶資源永慶房屋,讓馬儷軒一開始做保險就順風順水。 與保險有緣 馬儷軒是一個特別相信緣分的人,她認為自己和保險非常有緣。 馬儷軒自小家庭經濟條件不好,10歲時母親去世,不久之後二姐意外死亡,三姐患腦癌去世。馬儷軒是借錢上的大學。而她的弟弟則因為沒有錢而放棄了上酒店打工大學。做保險之後,馬儷軒發現,其實如果當初她的家庭有保險,即使親人離去,她和弟弟也不會為沒錢上學發愁。 馬儷軒的第一個客戶就是她的弟弟。去年,弟弟被查出得了腎癌,保險賠付了31.7萬元。弟弟說:“因為買了保險,我沒有因為生病給家人增添任何經濟負擔,心里特酒店打工別塌實。” 與此形成鮮明對比的是馬儷軒的另一個親戚,這個親戚在一家銀行工作,福利待遇很好,她感覺自己不需要保險。也是在去年,這位親戚也得了腎癌,雖然單位給報銷了大部分醫療費,但她還是感覺在經濟上拖累了家人。 馬儷軒認為,無論一個人是貧窮還是富有,房地產保險確實對每一個人都非常重要。 註重建立人脈 馬儷軒是非常愛學習的人,她參加了一項理財規劃師的培訓,學費16.8萬元。學習了更多的理財知識之後,馬儷軒能夠在更大的範疇上為中高端客戶提供服務。因為來學習的同學都是上市公司的老總或者高級白領,這些同學西裝外套都成為她的高端客戶。 因為人脈廣泛,馬儷軒陌生客戶非常少。馬儷軒第一位陌生客戶是在美容院認識的。當時她和一位朋友在美容院做美容,一邊美容馬儷軒一邊和這位朋友談保險。結果引起了旁邊做美容的另一位女士的關註,這位女士和她的丈夫還有他們的雙胞胎女兒也吳哥窟成為了馬儷軒的客戶。這位女士還是馬儷軒理賠的第一位客戶,她懷孕後無胎心流產,保險公司進行了賠付。之後,她為馬儷軒轉介紹了很多客戶。 馬儷軒始終堅信,保險對每個人都是很有用的。她正是抱著要幫助每個人的心態來做保險營銷。 從事保險營銷之後,馬儷軒更房屋貸款加有愛心。她每個月幫助兩名失學兒童,她和丈夫還助養了四川綿陽一位11歲的女孩子。她熱心策劃和參與各種公益活動,包括給太陽村捐款等。
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